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【悦享书会】—销售洗脑“一本让业绩如火箭般飞升的神奇之书”

发布时间:2017-04-28 | 发布人:chuangyi | 点击: 2881

今天小编给大家推荐一本书

一本见证销售奇迹的书

作者弗里德曼

一本销售实战指南

我们一同进入学习吧!

 

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一本让业绩如火箭般飞升的神奇之书

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樊登博士讲解怎样把逛街者变成购买者的8条黄金法则

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积极学习的小伙伴们,充电提升自我

 

《销售洗脑》

——把逛街者变成购买者的黄金法则

一、进入卖场前的准备

a、记住所有商品的价格

b、了解竞争对手

c、 熟悉产品知识

二、销售的关键步骤——开场白

a、 开场白不要谈及销售

b、 褪去销售标签的有效方法

c、 如何消除顾客的防御心理

d、 如何同时应对两位顾客

三、了解顾客的购买动机

a、 开放性、事实发现性的提问

b、 问答赞技巧

四、演示的套路

a、 不要询问顾客的预算

b、 运用FABG展示产品

c、  成功演示的技巧

d、  搞定可能毁掉生意的“专家”

五、试探成交和附加销售

a、 附加销售

b、 挖掘客户的消费潜力

   六、处理异议

a、 客户的不同意见,倾听顾客的异议

b、同意异议,请求解释,给顾客解释贵的原因

 七、  促单的基本技巧

   八、 感谢和赞赏


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